車の営業マンの販売台数の目安と効率的なアプローチ

車の営業マンとして働く中で、月に何台の車を販売するのが普通なのか、他の営業マンの状況が気になる方も多いと思います。特に新車と中古車のバランスや、販売目標をどう設定すべきかについては悩むことが多いでしょう。本記事では、車の営業マンとしての販売台数の目安や、効率的な販売方法について詳しく解説します。

1. 車の営業マンの販売台数の目安

営業マンの販売台数は、担当する地域やディーラーの規模、販促活動などによって異なります。質問者が月7台、年間96台の販売実績があるとのことですが、この数字はかなり良いペースです。一般的に、月5～10台の販売が標準的な目安とされています。もちろん、新車販売や中古車販売によって販売台数は異なりますが、営業マンとして月7台の販売は立派な成績と言えるでしょう。

2. 地域やディーラー規模による販売台数の違い

質問者が働いている場所は「小さな町の車屋さん」ということですが、これが販売台数にどのように影響するかについても考えてみましょう。車の販売は立地に大きく左右されます。交通量が少ない地域では、新規顧客の獲得が難しく、リピーターや紹介など既存のお客様をターゲットにした営業が主流になります。そのため、月7台という数字は、決して少なくはなく、むしろ十分な数字です。

3. 中古車と新車の販売バランス

質問者が述べている通り、中古車が多くなることはよくあります。新車販売は在庫管理や顧客の意識に影響されるため、確かに新規顧客が少ない地域では中古車が多くなるのは自然なことです。中古車を中心に販売している場合でも、定期的に点検のお客様に声をかけ、乗り換えの提案をするなど、リピーターをターゲットにするアプローチが重要です。

4. 効率的な販売方法と自己改善の重要性

新車の販売が少ない場合、顧客に提案する際には、商品のメリットや保証内容、割引制度などをしっかりと伝え、購入意欲を引き出すことが重要です。また、他の営業マンと比較するのも良い手段ですが、自分自身の販売方法を見直し、改善点を見つけることも大切です。顧客との信頼関係を築き、提案力を強化することで、月々の販売台数はさらに向上するでしょう。

5. まとめ: 自分のペースで確実に成長しよう

車の営業マンとしての販売台数には個人差がありますが、月7台の販売は十分に優れた成績です。地域や販促活動、顧客対応の方法によって、さらに数字を伸ばすことは可能です。自分の販売ペースに合わせ、効率的な営業方法を試行錯誤しながら、次第に成績を向上させていくことが大切です。