新車購入時に、残価設定ローン（残クレ）を強く勧められることがよくあります。この記事では、残クレがどのような仕組みで、なぜ販売担当者がこれを勧めるのか、また現金での購入との違いについて解説します。
残価設定ローン（残クレ）とは？
残価設定ローン、通称「残クレ」は、車の購入時に設定した残価（最終支払額）を除いた金額を月々支払い、その残価は最終回で支払うか、返却するか、再ローンを組む形で決済する仕組みです。通常、月々の支払いが低く抑えられるため、車の購入時の負担を軽減することができます。
残クレの最大の特徴は、車の価値が契約時に予測されるため、将来の残価があらかじめ決まっていることです。このため、車を長く乗り続ける場合、最終的に残価を支払うか、新しい車に買い替えるという選択肢を取ることができます。
販売担当者が残クレを勧める理由
販売担当者が残クレを勧める理由は、車両の月々の支払いが低く設定できるため、顧客が高額な車を購入しやすくなるからです。また、残クレの場合、契約者が車を一定期間後に返却することを想定しているため、買い替えサイクルが短くなる可能性があり、販売店にとっても新たな販売機会が増えます。
また、残クレを選ぶと、メンテナンスパックなどの特典がつくことが多いので、販売員としてはその点も強調して勧めることが一般的です。
現金払いとの違い
現金で車を購入する場合、車両の価格全額を一括で支払うため、月々の支払いの負担はありませんが、資産が一度に大きく減少します。これに対して、残クレの場合は月々の支払いが少なくて済み、残価を支払うまでの間に投資など別の目的で使える現金を手元に残せるメリットがあります。
また、現金払いの場合、値引き交渉が有利になることが多いですが、残クレではその分特典（例えばメンテナンスパック）が提供されることが一般的です。このため、販売担当者は残クレを勧めることが多くなります。
残クレを選んだ場合の注意点
残クレを選択する際の注意点として、契約満了時に残価を支払うことになるため、最終的に支払う金額が現金で購入するよりも高くなることがあります。また、車を返却する場合、返却時に車の状態に応じて追加料金が発生することもあるため、車を長期間乗り続ける場合はその点も考慮する必要があります。
さらに、残クレでは月々の支払い額が低いため、支払い期間が長くなることが一般的です。そのため、総支払い額が最終的に高くなる可能性もあります。
まとめ
残価設定ローン（残クレ）は、月々の支払いを軽減する方法として有効ですが、現金で一括購入する場合とは異なるメリットとデメリットがあります。購入後に車を長く使用する予定であれば、残クレよりも現金払いの方が総支払額を抑えられる場合が多いです。自分のライフプランや支払い能力に応じて、どちらの購入方法が適しているかを慎重に検討しましょう。
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