車を購入する際、現金一括払いを選ぼうとしたら、営業マンから残価設定型クレジット（残クレ）を勧められることはよくあります。このような提案に対して、「損をするのではないか？」と不安になることもあるでしょう。この記事では、営業マンが残クレを勧める理由と、現金一括払いとの違いについて詳しく解説します。
残クレとは？
残価設定型クレジット（残クレ）とは、車の購入価格から一定の残価（数年後の車の価値）を差し引いた金額を、分割で支払う購入方法です。契約期間終了後には、車を返却するか、新車に乗り換えるか、または残価分を支払って車を買い取る選択肢が与えられます。月々の支払いを軽減できることから、近年多くの車購入者に人気があります。
営業マンが残クレを勧める理由
営業マンが残クレを勧める理由はいくつかありますが、主な理由は次の通りです。
- 手軽な購入プランを提案するため：残クレは月々の支払いが低く抑えられるため、車の購入を検討している多くの顧客にとって魅力的なプランです。営業マンは、できるだけ手軽に車を購入できる方法を提供し、顧客が車を購入しやすくなるようにしたいと考えています。
- 販売の成約率を上げるため：車の購入を検討している多くの人にとって、現金一括払いは高額な出費です。残クレのような分割払いであれば、より多くの人が車を購入しやすくなるため、営業マンとしても成約率が上がりやすいというメリットがあります。
- メーカーやディーラーのプロモーション：多くの自動車メーカーやディーラーは、残クレを使用して車を販売することで、定期的な顧客の乗り換えを促進しようとしています。これにより、顧客が長期間車を保持するのではなく、新しいモデルへの乗り換えを推進する狙いがあります。
- 手数料や金利収入：残クレには金利や手数料が発生するため、ディーラーや販売会社にとっては利益を上げる手段となります。営業マンが残クレを勧める理由の一つは、このような金融商品による利益が期待できるからです。
残クレと現金一括払いの比較
残クレと現金一括払いの主な違いは、支払い方法と総支払額にあります。現金一括払いでは、最初に全額を支払うため、金利や手数料はかかりません。また、車の所有権がすぐに自分のものとなります。一方、残クレでは、月々の支払いが低く抑えられる反面、金利や手数料がかかり、最終的な総支払額が一括払いよりも高くなる可能性があります。
また、残クレでは車の価値が将来どれだけ下がるかというリスクも考慮する必要があります。契約終了時に車を返却する場合、傷や走行距離によっては追加の費用が発生することがあります。
残クレを選ぶべきかどうか？
残クレが適しているかどうかは、個々の状況によります。短期間で新しい車に乗り換えたい、月々の支払いを抑えたいといった人にとっては、残クレが便利な選択肢です。しかし、車を長く所有する予定がある人や、金利や手数料を避けたい人にとっては、現金一括払いがより有利な場合もあります。
残クレを選ぶかどうかは、自分のライフスタイルや財務状況に基づいて判断することが大切です。営業マンの提案を鵜呑みにするのではなく、しっかりと条件や費用を確認した上で、自分に合った選択肢を選びましょう。
まとめ：営業マンの提案を冷静に判断しよう
営業マンが残クレを勧めるのは、顧客にとって手軽で魅力的な購入プランであることや、ディーラーの利益が絡んでいるからです。現金一括払いと残クレのどちらが自分にとって最適かを考える際には、総支払額や契約後のリスクをしっかりと理解し、冷静に判断することが大切です。
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