レクサスの購入時に値引きがないというのは有名な話ですが、実際に値引きやオプション削除、支払い方法の工夫を通じてお得に購入する方法はあるのでしょうか？この記事では、レクサスをはじめとするディーラーでの交渉術や、サイドバイザーやフロアマットの工賃の値引き、クレジットカード支払いを使った方法など、実際の交渉術について解説します。
1. レクサスの値引き事情
レクサスの販売店では基本的に値引きがないとされていますが、それでも値引き交渉を試みることができる場合があります。しかし、レクサスのような高級ブランドでは、値引きの余地が少ないため、ディーラーによっては「値引きなし」を掲げているところもあります。
とはいえ、下取り車の価格交渉や工賃の削減、オプションの削除など、他の方法でコストを削減する手段はあります。特に、サイドバイザーやフロアマットといったオプションを「見かけ上でも無料にする」という交渉を試みることが可能です。
2. 下取り車の価格交渉
下取り車の価格交渉は、ディーラーとの交渉で重要なポイントです。レクサスのような高級車では、下取り車の査定額を少しでも上げることができれば、実質的に車両価格の割引に繋がります。査定額を上げてもらうためには、車両の状態を良好に保ち、必要であれば修理や清掃を行っておくと良いでしょう。
また、下取り車を高額で引き取ってもらうためには、他のディーラーと査定額を比較することが有効です。これにより、交渉において有利な立場に立つことができます。
3. カタログに載っていない工賃の値引きやオプション削除
サイドバイザーやフロアマットに関しては、工賃を削減する方法があります。これらのオプションにかかる工賃を「無料」にすることを交渉することで、最終的な購入価格を抑えることが可能です。
レクサスのディーラーでは、基本的にオプションや工賃に関しての値引きに消極的なところもありますが、価格交渉の一環として、オプションを削除したり、工賃を無料にするように交渉することができる場合もあります。
4. クレジットカードでの一部金額の決済
あるトヨタディーラーでは、車両購入に関して80万円までクレジットカードで支払うことができるサービスがあります。この方法を利用することで、ポイント還元を受けることができ、少しでもお得に購入することができます。
この方法を使う場合、事前にディーラーと相談して、クレジットカード決済に関しての条件や制限を確認しておくことが大切です。また、カード決済に対応しているディーラーでのみ可能な方法ですので、注意が必要です。
5. メンテナンスパックの強制加入問題
今年、トヨタのディーラーで「メンテナンスパックに入らない場合は車を売らない」という報道がありました。これに関しては、ディーラーの方針として販売に際してメンテナンスパック加入を強制する場合があることがわかりました。これは販売店の方針により異なりますが、購入前にメンテナンスパックやオプション加入の有無をしっかりと確認することが重要です。
もし、メンテナンスパックの強制加入が不安な場合は、事前に確認し、納得できる条件で契約することが必要です。
6. まとめ
レクサスのような高級車を購入する際は、値引き交渉の余地が限られているものの、他の方法でコストを削減することは可能です。特に、下取り車の価格交渉やオプションの削除、クレジットカードでの一部金額の決済など、さまざまな交渉術を駆使することで、よりお得に購入することができます。
また、ディーラーの方針によっては強制加入されるオプションもあるため、購入前にしっかりと確認し、納得のいく条件で契約することが大切です。これらのポイントを踏まえた上で、賢く車を購入しましょう。
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