新車購入時に、現金一括払いを希望しているにもかかわらず、ディーラーの担当者から分割払いを勧められることがあります。特に、分割払いの方が総支払額が多くなるのに、分割払いを選んだ方がオプションが安くなると説明されることがあります。この記事では、そのような購入代金支払いの仕組みやからくりについて解説します。
現金一括払いと分割払いの違い
現金一括払いは、文字通り車両代金を一度に支払う方法で、支払額が固定されているため、後々の支払いに関する不安が少ないのが特徴です。一方、分割払いは月々の支払額を軽減できる反面、支払い総額は分割手数料が上乗せされるため、高くなる可能性があります。
ディーラーが分割払いを勧める理由
ディーラーが分割払いを勧める理由の一つは、販売会社としては顧客が高額な車両代金を一度に支払うのではなく、月々の負担を軽くしてでも支払いを続けてもらいたいためです。これにより、売上の安定性が増し、顧客の資金調達方法に柔軟性が生まれます。
分割払いのメリットとデメリット
分割払いのメリットは、初期費用を抑えることができる点ですが、デメリットとしては、分割手数料が上乗せされるため最終的に支払額が高くなることです。また、分割払いにした場合、オプションの付帯費用や保険料を含めることができる場合があり、それが「総支払額が安くなる」と見せかけている可能性もあります。
現金一括払いの選択肢を選んだ場合の注意点
現金一括払いを選ぶ場合、すぐに全額を支払う必要がありますが、長期的には分割手数料を支払うことなく、総額が安く済む場合が多いです。もしディーラーが勧める分割払いのオプションに納得がいかない場合は、現金一括払いを選ぶことが最もシンプルで透明性が高い方法です。
まとめ
新車購入時に分割払いと現金一括払いを比較する際、支払い総額や分割手数料、オプションの有無をしっかりと理解することが大切です。もし、ディーラーからの説明が不明瞭である場合や納得できない点があれば、再度確認し、自分にとって最適な支払い方法を選択することが重要です。
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