モデル末期のフォレスターの値引き交渉術とポイント

新車購入時の最も気になるポイントの一つが「値引き額」。特にモデル末期の車種では、値引き交渉の幅が大きくなることもあります。この記事では、フォレスターをはじめとするモデル末期の車の値引き交渉の方法と、実際の値引き交渉で押さえておきたいポイントについて詳しく解説します。

モデル末期車の値引きの特徴

モデル末期に入った車両は、メーカーが新しいモデルに切り替える準備を始めるため、在庫処分が進みます。これにより、販売店が在庫を減らしたいという理由から、値引き額が大きくなる傾向があります。

特に、アーバンセレクションのようにオプションが豊富な車種では、オプションにも割引が適用されることがあり、トータルでかなりの値引きを引き出せる可能性があります。

値引き交渉を行う際には、まず自分の希望額をしっかりと設定しておくことが大切です。質問者のケースでは、車体15万円、オプション15万円という値引きが提示されていますが、さらに交渉する余地がある可能性があります。

例えば、値引き額をもう少し大きくするために、「他のディーラーでも見積もりを取った」と伝えることで、より積極的な値引きを引き出せることがあります。特にモデル末期の車両は、競争が激しいため、交渉次第ではさらに値引きが可能な場合が多いです。

フォレスターのような高価格帯の車両では、オプションに対する値引きも大きなポイントです。質問者の場合、オプション70万円に対して15万円の値引きがついていますが、このオプションも交渉の余地がある可能性があります。

ディーラーによっては、特定のオプションが在庫過多になっている場合、追加の値引きを提案してくれることもあるため、特に気になるオプションについては「別のオプションに変更した場合の値引き額」も確認しておくと良いでしょう。

車を購入するタイミングによっても、値引き額は大きく変わります。特に、年度末やモデルチェンジの前後は値引きが大きくなる時期です。モデル末期車を購入する際も、販売店が早く在庫をさばきたいタイミングに合わせて交渉を行うことで、さらに値引き額を引き出せることがあります。

また、月末や週末はディーラーがノルマ達成を意識するため、交渉に有利なタイミングになることもあります。

モデル末期のフォレスターは、値引き交渉の余地が大きい車種です。オプションや車体本体の値引きがすでに提示されている場合でも、さらに交渉の余地がある可能性が高いです。交渉時には他のディーラーとの見積もり比較や、時期やタイミングをうまく利用することが、最終的な値引き額を増やすカギとなります。

購入を決める前に、複数のディーラーで見積もりを取り、交渉を行うことをおすすめします。しっかりとした交渉で、納得のいく値引きを引き出しましょう。