ホンダZR-Vの値引きはどこまで可能か？
ホンダの新型ZR-Vは、人気の高いSUVモデルとして注目されています。新型車両は値引きが難しいとされることが多いですが、購入のタイミングや交渉次第で値引きができる可能性があります。通常、車両価格の5〜10%が値引きの相場と言われていますが、新型モデルに関しては、より厳しい交渉が必要となるでしょう。
ZR-Vの値引き相場と実績
ZR-Vの値引き実績として、車両本体価格とオプションを合わせた値引きが20万〜30万円ほどが一般的です。質問者のケースでは、オプションを含めて21万円の値引きを提示されていますが、さらに10万円の値引きを目指す場合、ディーラーとの長期の信頼関係や、他の販売店との競合を活用して交渉することが重要です。
残クレの活用と交渉ポイント
現在、残価設定型クレジット（残クレ）での購入を検討されているとのことですが、残クレを利用する場合も値引き交渉の余地があります。特に金利の優遇がある0.9%のキャンペーンは大きなアピールポイントですが、これに加えて車両価格の引き下げを提案することが可能です。また、下取り車が他の買取業者で高く売れることをディーラーに伝えることで、値引き交渉をさらに有利に進めることができるかもしれません。
値引き交渉のコツ
交渉の際に無理だと言われそうで言い出しにくい場合でも、以下のポイントを意識して交渉してみてください。
- 競合ディーラーの見積もりを取って価格比較を行う。
- オプションを追加することで、総額に対する値引きを増やしてもらう。
- ディーラーとの長期の付き合いを強調し、特別な対応をお願いする。
- 下取り車を他の買取業者に出すことを示し、ディーラー側の条件を引き出す。
まとめ
ホンダZR-Vの値引き交渉は、新型車ということもあり難しい部分はありますが、車両価格の5〜10%を目標に交渉することは可能です。特に、オプションや下取りの条件を上手に活用して交渉を進めることで、より良い条件を引き出せる可能性があります。
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