車の個人売買と買取査定の違い｜業者との価格差とその理由

車を売る際、買取業者からの査定額が思ったよりも低く感じることがよくあります。特に、個人売買を検討している方にとっては、買取業者と個人売買の価格差に関して疑問を持つことが多いでしょう。この記事では、車の買取査定がどれくらい低くなるのか、また個人売買と業者との価格差について詳しく解説します。

車の買取査定額はなぜ低くなるのか？

車の買取査定額が低くなる理由の一つは、業者が中古車市場での利益を見込んでいるからです。業者は車両を購入した後、再販するためにリペアや販売経費がかかるため、査定額はその分低く設定されます。

また、買取業者は車両の状態、年式、走行距離などを基に価格を決定しますが、個人売買と比べて、その価格が低くなることが一般的です。業者は車両を手に入れた後に、リセールバリューや市場の需要に合わせて再販することが前提となっているため、買い取り価格を下げざるを得ません。

質問者のように、買取査定額が相場よりもかなり低いと感じることは珍しくありません。買取業者が出す査定額が市場相場の2～3倍低いこともあります。これは、業者が販売する際の利益を確保するために必要な価格設定だからです。

個人売買を選択すると、市場相場に近い価格で車を売ることができる可能性が高いです。例えば、同じ条件の車が150万円で販売されているのであれば、個人売買でその価格に近い金額で取引することも十分に考えられます。もちろん、個人売買には手間やトラブルのリスクも伴いますが、価格面では大きなメリットがあります。

個人売買を選ぶ最大のメリットは、買取業者を通さずに直接購入者と取引できるため、価格が高くなることです。相場よりも高値で売れる可能性が高く、特に希少価値のある車や旧車（ネオクラシックカー）などは、個人売買で売る方が利益を得やすいです。

しかし、個人売買にはデメリットもあります。例えば、購入希望者との交渉、売買契約書の作成、車両の引き渡しに関する手続き、そしてトラブルが発生した場合の対応など、手間がかかる点が挙げられます。また、支払いが確認できるまで車両を渡さないことや、売却後の保証問題など、慎重に進める必要があります。

業者との取引では、価格だけでなく、信頼できる業者を選ぶことが非常に重要です。業者によっては、初めは高い査定額を提示しておいて、実際の買取時に査定額を下げることがあります。このような場合、事前に査定額をしっかりと確認し、納得できる価格で取引を進めることが大切です。

また、業者によっては、車両の状態に対して厳しい基準を設けているところもあります。買取前に車両の状態をできるだけ良好に保つための清掃やメンテナンスを行うことで、査定額が上がることもあります。

車の買取査定と個人売買の価格差は、業者の利益確保や市場の需要を反映しており、一般的には買取査定額が相場よりも低くなります。個人売買を選択することで、市場相場に近い価格で売却できる可能性が高いですが、手間やリスクを伴う点に注意が必要です。

どちらを選ぶかは、売却する車両の価値や、手間をどれだけかけられるかによって決めることが重要です。トラブルを避けつつ、高値で売りたい場合は、慎重に検討しましょう。