新車を購入するタイミングによって、値引き額やお得なキャンペーンに差が出ることは意外と知られていません。特に3月・9月は「決算期」として多くのディーラーが売上目標を達成するために大きな値引きを出す時期とされています。本記事では、新車を安く購入するベストな時期や契約タイミングについて詳しく解説します。
なぜ3月・9月が安くなるのか？
3月は「年度末決算」、9月は「中間決算」のため、各ディーラーは販売台数の目標達成に向けて積極的に値引きを行います。営業マンにとっても成績やインセンティブに影響するため、交渉がしやすくなるのです。
特に「残り数台で目標達成」といったケースでは、通常よりも大幅な値引きや「オプション無料サービス」などの特典がつくことも珍しくありません。
お得に買うには契約時期が重要
新車の購入において「安い月に納車すること」よりも、「その月に契約を結ぶこと」が最も重要です。なぜなら、ディーラーの決算売上は「契約ベース」で計上されるため、契約が3月中であれば納車が4月になっても問題ありません。
例えば、2月中に商談を進め、3月上旬に契約すれば、3月の値引き条件を適用できるケースが多くあります。
納車タイミングと契約の逆算方法
車の納車には契約から通常1～2ヶ月程度かかる場合が多いため、「9月納車を希望する場合は7月下旬～8月に商談開始」が目安となります。ただし、値引き条件の最大化を狙うなら、9月契約を目指す方が効果的です。
特に人気車種や新型車は納車まで3ヶ月以上かかることもあるため、事前に納期を確認して逆算しながらスケジュールを立てると安心です。
その他に狙い目の時期はある？
3月・9月以外にもお得になりやすい時期は存在します。
- 12月：年末商戦で在庫処分の値引きが期待できる
- 新型車の発売前：旧型の在庫車を一掃したいタイミングで大幅値引きが出やすい
- モデルチェンジ直前：現行モデルの終売前は売り切り価格になることも
これらのタイミングでは、特に在庫車に対する値引き交渉が有利に働く場合があります。
営業担当者との関係も値引きに影響
実際の交渉においては、「この人に買ってほしい」と思われることで、値引き額や特典内容に違いが出ることもあります。
何度か来店して信頼関係を築いたり、「今月中に決めます」と明言することで、営業マンからの提案がグレードアップするケースもあるため、交渉姿勢も工夫の一つです。
まとめ：安く買うには「契約月」がカギ
新車を安く購入するためには、3月・9月の決算期に「契約」することが最大のポイントです。納車月ではなく契約ベースで値引きが決まるため、早めに商談をスタートしてチャンスを逃さないようにしましょう。納車スケジュールや車種によっても状況は変わるため、事前に納期確認と計画的な準備をして、お得に理想の一台を手に入れてください。
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