スズキの「残価設定型クレジット（残クレ）」や「かえるプラン」を利用すると、値引きについては少し難しいと感じる方も多いかもしれません。実際にディーラーからは値引きが難しいと言われることもありますが、オプションの値引き交渉や他の方法で実際に割引を受けられるケースもあります。この記事では、残クレかえるプランを利用した際の値引き交渉のコツや実例を解説します。
1. 残クレかえるプランとは？
スズキの「かえるプラン」は、車を購入する際に月々の支払いを軽減するために利用できる金融プランです。このプランでは、契約時に車両の残価（最終的に支払う額）を設定し、その分を月々の支払いに組み込みます。契約終了後にはその残価を支払って車を所有するか、または車を返却して新たな車に乗り換えることができます。
このプランを利用することで、月々の支払いを抑えることができる一方で、値引きについてはディーラーから「基本的に難しい」と言われることが多いのが現実です。しかし、オプションや他の条件によっては値引き交渉の余地があることもあります。
2. かえるプラン利用時に値引きは可能か？
かえるプランを利用した場合、基本的に値引きは難しいとされています。これは、残価設定型クレジットがあらかじめ残価を設定するため、その額に対してディーラーが大きな割引を提供しにくいからです。しかし、オプションに関しては交渉次第で割引を受けられる場合があります。
例えば、オプションやアクセサリーの追加に対して、ディーラーはある程度の割引を提案することがあります。また、他の販促活動やキャンペーンを活用することで、予想以上の値引きを受けられることもあります。
3. オプションやアクセサリーの値引き交渉方法
かえるプランを利用する際、オプションやアクセサリーに対して値引きを受けることは比較的容易です。ディーラーによっては、オプションパーツを割引して提供することが一般的です。
交渉の際には、以下のポイントを押さえておくと効果的です。
- 複数のオプションをセットで交渉する: 単品で交渉するよりも、複数のオプションをセットにして交渉することで、値引き額が大きくなることがあります。
- 他店との見積もりを比較する: 他のディーラーから見積もりを取り、競争させることで、値引きに応じてもらえる場合があります。
- タイミングを選ぶ: 決算期や新モデル発表前など、ディーラーが売上を上げたい時期に交渉することで、値引き交渉が有利になることがあります。
4. 実際に値引きを受けた事例
実際に「かえるプラン」を利用して値引きを受けた事例もあります。ある購入者は、オプションパーツ（カーナビやフロアマットなど）をセットで交渉し、総額で10万円以上の割引を受けることができました。
また、別の事例では、特定の販売店で特別キャンペーンを活用し、かえるプランを利用しつつも最大で15万円のオプション値引きを得たケースもあります。このように、値引きの余地は確かに存在しており、交渉の方法次第では大きな割引を得ることができます。
5. まとめ: かえるプランでの値引き交渉のコツ
スズキのかえるプランを利用する際、基本的に車本体の値引きは難しいですが、オプションやアクセサリーについては交渉次第で割引を受けられることがあります。複数のオプションをセットで交渉したり、他店との見積もりを比較することで、より有利な条件を引き出すことが可能です。
値引き交渉はタイミングや交渉スキルにも影響されるため、購入前にしっかりと準備をして臨むことが重要です。自分の希望に合わせた交渉を行い、最大限のメリットを得るようにしましょう。
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