ホンダカーズの営業マンとして月に何台の新車を販売するのが一般的か、また残クレや保険などのノルマについて、ディーラーごとの違いも踏まえた情報を解説します。
ホンダカーズ営業マンの月平均販売台数
ホンダカーズの営業マンが月に販売する新車の平均台数は、店舗の規模や地域によって異なりますが、一般的に1人あたり月に5台前後が目安となることが多いです。都市部の店舗や繁忙期には、この数字が増えることもあります。特に新車の販売が順調な月やキャンペーン期間中は、台数が増加することが期待されます。
ただし、営業マンの経験や販売スキル、担当する車種の人気にもよりますので、目標としては月に5台以上を目指すのが理想的です。
残クレ・保険などのノルマ
ホンダカーズの営業マンには、販売台数以外にも様々なノルマが課せられます。特に「残クレ」や「保険の契約数」などが主要なノルマとなります。残クレとは、残価設定型クレジットであり、顧客が車を購入する際に設定された残価を踏まえて支払いを行う仕組みです。このため、営業マンはお客様に残クレを勧めることが多く、その成約数が評価されます。
また、保険の契約数も営業マンにとって重要なノルマです。車の購入時に付帯する自動車保険を提案することが求められるため、この契約数もノルマに含まれます。ノルマの具体的な数字は店舗によって異なるため、詳細は担当の営業マンや店舗で確認することが必要です。
ノルマ達成に向けた営業マンの工夫
営業マンがノルマを達成するためには、顧客との関係構築が非常に重要です。お客様に信頼されることで、リピーターや紹介を得ることができ、安定的に販売台数を確保することができます。特に、顧客に合わせた提案やアフターサービスをしっかりと行うことが求められます。
さらに、残クレや保険などの提案を行う際には、顧客にとってのメリットを説明し、納得してもらうことが大切です。無理に販売を迫るのではなく、顧客のニーズをしっかりと理解し、最適なプランを提案することが成功への鍵となります。
まとめ
ホンダカーズの営業マンとして成功するためには、月に5台前後の新車販売が一般的な目標となりますが、店舗や地域、担当車種によって変動します。また、残クレや保険の契約数がノルマとして課せられることが多く、営業マンは顧客に対して適切な提案を行うことが求められます。ノルマ達成に向けては、顧客との信頼関係を築き、提案内容を適切に伝えることが大切です。
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