車ディーラーの営業マンが高級車に乗っていることに驚く方も多いでしょう。特に、20代や30代の若い世代がトヨタのハリアーやZR-Vなど、かなり高価な車を所有している場面を見ると、疑問を感じるのは自然です。なぜ彼らはそんな車を乗り回せるのでしょうか？その理由について深掘りしてみます。
1. 車ディーラー営業の給料事情
車ディーラー営業の給料は、基本給と歩合給が組み合わさった形で支払われることが多いです。特に歩合給の割合が高いため、営業成績によって収入が大きく変動します。多くのディーラーでは販売台数が収入に直結するため、営業マンが高額な車を売ることができれば、高い報酬を得ることが可能です。
2. 残価設定型クレジット（残クレ）を利用している可能性
高級車を購入する方法として、残クレ（残価設定型クレジット）を利用するケースも一般的です。残クレとは、車両の購入時に最終的な支払い額を低く設定し、その後に残価（車両の価値）を支払う形で契約する方法です。これにより、月々の支払いを抑えることができるため、高額な車でも手に入れやすくなります。
3. 社員割引や特典がある場合も
多くのカーディーラーでは、社員向けに割引制度があることがあります。これにより、車両の購入価格が通常よりも安くなるため、営業社員が高級車を購入する際の負担が軽減されることがあります。割引額や特典内容はディーラーごとに異なりますが、社員としての特権を活用することで高額な車を所有することが可能となります。
4. 高級車を所有することの影響とモチベーション
営業職で高級車を所有することには、モチベーションの向上や信頼性を高めるという効果もあります。営業活動を行う中で、自分自身が高級車に乗っていることで、顧客に対して信頼感を与えたり、説得力を持たせたりすることができます。これは、営業職のステータスともいえる要素であり、業績向上の一因ともなります。
5. まとめ
車ディーラーの営業マンが高級車を所有する理由は、給与体系や残クレ制度、社員割引などが複合的に影響しています。歩合給の高い営業職では、営業成績が良ければ収入も高くなるため、高級車を手に入れることができるのです。また、残クレを使えば月々の支払いが抑えられ、高級車に手が届くこともあります。ディーラー営業の高級車所有には、これらの理由があることを理解することで、納得できる部分も多いでしょう。
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