車を購入する際、キャッシュでの支払いが一般的でしたが、近年では「残価設定ローン（残クレ）」という新たな購入方法が注目されています。このローン方式は、将来の車の残価を設定して支払い金額を抑えつつ、最終的に車を返却するか、残りの金額を支払うか選べる仕組みです。しかし、この方法で車を購入する際、従来のように値引き交渉が可能かどうかという疑問も多くの人が持っています。この記事では、残クレ購入時の値引き交渉について解説します。
残価設定ローン（残クレ）の仕組みとメリット
残価設定ローン（残クレ）は、車の購入時に残価（車の下取り価格）を設定し、その金額を最終的に支払うことを前提に、月々の支払い金額を抑えることができるローンです。残クレを利用する主なメリットは、毎月の支払いが軽減されることです。
例えば、車の購入価格が400万円だった場合、残価を設定して月々の支払いを抑えることができます。購入から数年後に車を返却し、残りの金額を支払うことで車を所有し続けるか、または新しい車に乗り換えることができます。
残クレ購入時の値引き交渉について
残価設定ローンを利用して車を購入する際、「値引き交渉はできないのでは？」と考える人も多いですが、実際には値引き交渉が可能な場合もあります。ディーラーは、車を売るためにできる限りの交渉に応じることが多いため、キャッシュで購入する場合と同じように交渉を行うことができます。
ただし、残クレで購入する場合、車の最終的な残価が設定されるため、ディーラーがその金額を安くしすぎることは難しい場合があります。とはいえ、車両本体の値引きや、オプション品、保証内容の交渉は依然として可能です。
残クレで購入する際の注意点
残価設定ローン（残クレ）で購入する際は、いくつかの注意点があります。まず、最終的に支払う残価部分が残されるため、車を返却した場合、車の状態が良くないと返却時に追加費用が発生することがあります。
また、残クレを利用する際には、月々の支払い額が低く設定されているため、最終的に支払う総額が高くなる可能性があることも理解しておくべきです。事前に総額をしっかり確認し、後で予想以上の費用がかからないようにしましょう。
車の修理と乗り続ける判断
質問者様のように、車の修理を考えている場合、車両の状態をしっかり把握し、修理費用がどの程度かかるかを見積もることが重要です。車を長く乗り続けることを考えると、修理費用が高くなる前に新しい車を購入する選択肢もあります。
もし現在の車が修理費用に対して価値が低い場合、修理をするよりも新しい車に乗り換える方が経済的に有利な場合もあります。特に残クレで車を購入した場合、新しい車に乗り換えることが選択肢として考えやすくなります。
まとめ
残価設定ローン（残クレ）で車を購入する際、値引き交渉は可能であり、車両本体やオプションに関して交渉を行うことができます。ただし、残価設定による支払い額の調整には限界があるため、月々の支払いが抑えられることが主なメリットです。また、車の修理費用と乗り換えの判断については、車両の状態と修理費用を考慮して最適な選択をすることが重要です。
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